春天是銷售會(huì)議頻發(fā)的季節(jié)。雖然鼓舞士氣的銷售會(huì)議不能省，但龐大的會(huì)議經(jīng)費(fèi)支出，也著實(shí)會(huì)讓經(jīng)理人們頭疼心疼好一陣子。

　　美國(guó)六西格瑪技術(shù)資源公司（SBTI）的成本管理專家說：如果仔細(xì)觀察員工的日常工作，就可以從新的角度發(fā)現(xiàn)很多可以削減的成本。

　　銷售會(huì)議也一樣。如果經(jīng)理人從細(xì)微處入手，在銷售會(huì)議活動(dòng)中精打細(xì)算，就能發(fā)現(xiàn)一些隱藏的浪費(fèi)和不必要的開支，而這些開支是可以削減的。

　　Sellingpower.com近日發(fā)表的一篇文章《削減會(huì)議成本》（Shaving Meeting Costs），針對(duì)這個(gè)會(huì)議成本問題，給經(jīng)理人支了幾招。

　　第一，減少旅行的開支。盡量把會(huì)議地點(diǎn)訂在大多數(shù)銷售人員工作或住所的附近。這樣將會(huì)為公司減少大量的旅行和交通費(fèi)用。此外，也能減少占用銷售人員拜訪客戶的時(shí)間。

　　第二，從內(nèi)部尋找會(huì)議發(fā)言人。有些經(jīng)理人會(huì)千方百計(jì)地邀請(qǐng)頗有名氣的專家和演說高手作為會(huì)議發(fā)言人�？蛇@些專家的出場(chǎng)費(fèi)少說也要五位數(shù)。僅僅40分鐘的會(huì)議就要花費(fèi)如此之高的成本，是不是已經(jīng)超出了公司的預(yù)算開支呢？所以，不妨省下這筆費(fèi)用，在內(nèi)部尋找一個(gè)屬于自己的專家。

　　第三，吃在旅館。若要為銷售人員擺"慶功宴",地點(diǎn)的選擇將會(huì)影響到公司的成本預(yù)算。若是在銷售人員所住的旅館訂一桌美味的晚餐，會(huì)比到高爾夫俱樂部慶祝要節(jié)省得多。

　　第四，減少娛樂的時(shí)間。為鼓舞銷售人員的士氣、調(diào)動(dòng)他們的團(tuán)隊(duì)合作積極性，經(jīng)理人喜歡帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去打高爾夫或是參加觀光旅游之類的娛樂活動(dòng)。這無疑增加了銷售會(huì)議的成本。如果減少這些活動(dòng)，員工們也許一開始會(huì)抱怨。但是，當(dāng)你設(shè)法把花在娛樂上的時(shí)間用在拜訪客戶等重要工作上，然后早點(diǎn)結(jié)束會(huì)議，放他們自由活動(dòng)，也許他們會(huì)感到更加得自由快樂。而且，公司還節(jié)省了幾天的員工住宿費(fèi)用。