決定產(chǎn)品價格的主要因素有哪些?

成本

簡單來說成本決定一個產(chǎn)品價格的下限,如果一個產(chǎn)品的銷售價格低于成本價,那么這個產(chǎn)品一定很難持續(xù)生存下去.

我們們來看一下一部蘋果手機(jī)的硬件成本:

一部iPhone XS Max的成本價大概在443美元左右(約為人民幣3000元),而該型號手機(jī)的官網(wǎng)售價高達(dá)10999元,所以蘋果手機(jī)零部件的成本價只占售價的27%.

那么為什么蘋果能定價如此高,答案是品牌溢價.

上段時間筆者母親生日,送了一部iphone 8 plus給母親.當(dāng)時對比了所有的平臺如淘寶、京東、拼多多、蘇寧易購.

京東apple官方店價格4199,而淘寶則最低的標(biāo)價是2090.拼多多標(biāo)價3900左右,蘇寧易購?fù)�京東一樣標(biāo)價4199.

最后選擇了在3.8當(dāng)天蘇寧易購搞活動,以3899的價格入手.

淘寶的價格確實(shí)很誘人,讓人很想下單,但是淘寶的店鋪并非蘋果的官方店,如果買到水貨或者翻新機(jī)付出的成本就會更高.

拼多多價格相比京東和蘇寧稍微低了一些,同樣的問題也不是蘋果官方專賣店,不敢買.

而蘇寧和京東的蘋果專賣店雖然價格高,但是都是正品,而且售后也有保障,出了問題去線下任意一個蘋果專賣店都能快速解決問題.

這就是蘋果這個品牌的溢價能力,已經(jīng)成了一個購買購買理由.

2.供需關(guān)系

比如這次疫情使口罩成了我們所有人的剛需,疫情爆發(fā)期剛好在春節(jié),好多工廠都已經(jīng)放假休息,而這時全中國每人每天都需要一個口罩,就導(dǎo)致口罩由之前的幾毛錢一個漲價到幾塊錢甚至十幾塊錢一個.

現(xiàn)在春節(jié)已經(jīng)結(jié)束,疫情也得到了緩解,工廠的產(chǎn)能基本恢復(fù),口罩的價格又回到了當(dāng)初的水平.

還有比如馬上清明節(jié)大家要吃的青團(tuán)、端午節(jié)的粽子、清明節(jié)送禮的月餅,這些東西在平時我們可能看都不會看,但是一旦臨近這些節(jié)日,大家的需求上來了,價格也會隨之上漲,當(dāng)節(jié)日過后價格也會慢慢降下來.

3.信息環(huán)境

大家都經(jīng)歷過線下購物討價還價的場景,為什么會存在討價還價這種現(xiàn)象呢,因?yàn)橘I賣雙方的信息不對稱.

賣方知道自己商品的成本信息,這是優(yōu)勢,但是有兩點(diǎn)賣方并不知道,一個是買方是不是想買這件商品,另外一個是買方的心里價位.

而作為買方并不知道這件商品的成本信息,總感覺賣方針對商品加了很多價.

于是就有了買賣雙方的博弈,通過博弈賣方知道買方的心里價位,而買方以自己感覺合適的價格買下了商品.

不過現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)就有所不同,我們會用淘寶偷偷的查找我們要買的商品的價格,如果賣家加價十分離譜,我們一定不會再買這件商品.

互聯(lián)網(wǎng)使信息更加透明,買家的信息環(huán)境更加豐富,使線下的商品價格也會更加公正.

4.效率

舉一個簡單的例子比如我們平時穿的衣服是怎么通過層層的加價到我們手上.

首先衣服是由制衣工廠生產(chǎn),以比較低的價格賣給總經(jīng)銷商,總經(jīng)銷商加價后再賣給地區(qū)的經(jīng)銷商.

地區(qū)經(jīng)銷商再將衣服加價賣給地區(qū)的服裝門店或賣場,最后這些門店或賣場再加一層價賣給了我們.

雖然中間商存在也是有價值的,降低了我們的搜尋、試用和運(yùn)輸成本,但是經(jīng)過他們一層層的加價,價格當(dāng)然是會高很多.

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