常用的定性分析方法有哪些

1、管理人員法;2、專家意見(jiàn)法;3、銷售人員估計(jì)法;4、市場(chǎng)測(cè)試法;5、小組討論法;6、集合意見(jiàn)法;7、德?tīng)柗品?8、質(zhì)量分析法 .

1、管理人員法

這種方法建立在最高管理層提出的意見(jiàn)和建議基礎(chǔ)上,依賴于這支隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、才能和直覺(jué).如果管理當(dāng)局正確決策的業(yè)績(jī)記錄保持良好,這種方法是很有價(jià)值的.

2、專家意見(jiàn)法

專家意見(jiàn)法是借助專業(yè)人士的意見(jiàn)獲得預(yù)測(cè)結(jié)果的方法.通常采用函詢或現(xiàn)場(chǎng)深度訪談的方式進(jìn)行,在反復(fù)征求專家意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)客觀分析和多次征詢,逐步使各種意見(jiàn)趨于一致.

3、銷售人員估計(jì)法

銷售人員意見(jiàn)法是利用銷售人員對(duì)未來(lái)銷售進(jìn)行預(yù)測(cè).有時(shí)是由每個(gè)銷售人員單獨(dú)作出這些預(yù)測(cè),有時(shí)則與銷售經(jīng)理共同討論而作出這些預(yù)測(cè).

4、市場(chǎng)測(cè)試法

顧客調(diào)查涉及到利用市場(chǎng)調(diào)查技術(shù),直接從顧客那里收集信息.此時(shí)進(jìn)入我腦海中的例子是百事可樂(lè)所做的"味道測(cè)試",他們請(qǐng)消費(fèi)者品嘗百事可樂(lè)與可口可樂(lè),然后說(shuō)出他們的偏好.

5、小組討論法

這是由委員會(huì)或小組做出決定.小組的所有成員,都必須就單一的決定達(dá)成共識(shí)(即提出一個(gè)人人都可接納的方案).

6、集合意見(jiàn)法

將每個(gè)人的估計(jì)值相加,然后得出一個(gè)平均值.這種方法的關(guān)鍵是:每個(gè)人的估計(jì)值都有相同的權(quán)重.

7、德?tīng)柗品?/p>

德?tīng)柗品?也稱專家調(diào)查法,1946 年由美國(guó)蘭德公司創(chuàng)始實(shí)行,其本質(zhì)上是一種反饋匿名函詢法,其大致流程是在對(duì)所要預(yù)測(cè)的問(wèn)題征得專家的意見(jiàn)之后,進(jìn)行整理、歸納、統(tǒng)計(jì),再匿名反饋給各專家,再次征求意見(jiàn),再集中,再反饋,直至得到一致的意見(jiàn).

8、質(zhì)量分析法

正如你所看到的,許多的決策問(wèn)題是建立在未知的因素之上,而且常常是建立在主觀的估計(jì)之上.那么,在這種"軟"環(huán)境下,尋找和運(yùn)用一些"科學(xué)化的方法",使這一過(guò)程變得盡可能地客觀,就成為十分自然的事了.
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